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榜樣丨走近西安研究院營銷之星
發(fā)布時間：2023/3/1 9:36:28 來源： 點擊次數：
田增林
田增林在西安研究院水文分院從事市場運營與開發(fā)工作。2018年至今，作為技術與營銷骨干，完成了扎尼河、元寶山露天煤礦截水帷幕等數個大型科研、工程項目的立項和現場實施。2022年，元寶山帷幕一期工程僅用時不到半年實現收入1.54億元，回款1.49億元，打造了西安研究院EPC總承包項目“短、平、快”的標桿，超額完成部門下達的各項任務指標。
作為項目團隊主要成員，田增林勤學善思、愛崗敬業(yè)，始終堅持“干中學、學中干”的理念，時刻以共產黨員的標準嚴格要求自己；他吃苦耐勞，勇于擔當，平均每年在施工現場駐守超9個月。多年的積累和歷練，使其在露天煤礦截水帷幕領域鍛煉并掌握了一套成熟的技術方法和項目運作思維。他也從一名技術人員逐漸成長為一名綜合素質能力突出、主動為單位創(chuàng)造價值奉獻智慧的骨干型人才。
馮武宏
馮武宏現為煤層氣分院經營部副部長。近年來，鉆探市場競爭壓力劇增，馮武宏利用西安研究院技術優(yōu)勢及裝備力量，結合“水文+鉆探+物探”等綜合技術能力，發(fā)揮西安研究院品牌效應，有針對性地開拓新合作模式、拓展新市場。在保障井下巖巷安全的情況下掘進進尺近萬米，獲甲方單位高度贊譽，成功與韓城局簽訂合同3600余萬。結合西安研究院“雙級雙速擴孔+復合鉆進工藝”相結合的技術優(yōu)勢，成功與陜煤彬長、中煤華晉集團等礦區(qū)簽訂合同3650余萬。2022年，全年投標17項，中標14項，中標率達82%；新簽合同9900余萬，完成收入10900余萬，回款8600余萬，應收賬款控制在2100萬，且各項目運行情況良好。
馮武宏在工作中愛崗敬業(yè)、盡職盡責，對領導安排的每一項事務都能做到及時落實、及時傳達、及時協調、及時完成，能夠發(fā)現和總結經營工作中存在的問題，積極尋找解決方案，時刻將西安研究院的利益放在首位。
李林元
李林元自2001年入職西安研究院以來，一直從事煤田地震勘探技術與工程地震勘探科研、生產、技術開發(fā)工作。先后主持了6個千萬元級項目，完成橫向項目100余個，完成科技創(chuàng)收合同額超3億元。2016年，擔任工程地震部部長，將產值僅有613萬元的非煤業(yè)務產值提升至超5000萬元，至今仍保持應收賬款為零的紀錄。他還進一步開拓了縱波反射地震、橫波地震、深地震反射、面波地震、井間地震、考古地震、逆VSP和水上地震勘探等業(yè)務，業(yè)務范圍由西北五省地震局拓展到全國范圍內的17個省地震局，業(yè)務內容從煤炭領域拓展至地調、冶金、交通、核電、油氣、露天礦等領域。
2022年，他全年連續(xù)出差130天，所在部門合同、收入、到款等指標均達到預定目標的160%以上，人均利潤達80萬元；他個人年度新簽合同3368萬元，到款3372萬元。他負責的福建省深地震探測項目，成為地震局系統(tǒng)歷年單項合同額最大項目，在行業(yè)內產生較大影響力，目前該項目已回款90%。
姜 濤
姜濤堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念及電法所“電法+”戰(zhàn)略規(guī)劃指引，在經營工作中積極響應西安研究院營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，努力拓展新業(yè)務市場。2022年，他全年出差270余天，新簽合同7732萬元，占電法所合同總額的46%；全年回款4553萬元，占電法所回款總額的38%；應收賬款余額占營業(yè)收入12%，超額完成部門下達的各項任務指標。
2023年，新項目立項5000余萬元。除將“電法+”戰(zhàn)略規(guī)劃推上新臺階外，姜濤力推航空磁法、半航空瞬變電磁法等高利潤值新技術的應用，均獲得顯著效果。姜濤在市場經營與科室管理工作中，常懷律己之心、抵制各種不良誘惑、認真履行廉潔從業(yè)承諾，為西安研究院擴展了新的業(yè)務方向和經濟增長點，為客戶提供了一站式治理服務，發(fā)揮了良好的模范帶頭作用。
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